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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)于熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五大方案策略
文章來(lái)源:眾聯(lián)科技時(shí)間:2015/1/19閱讀數(shù):1595
所謂熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上達(dá)到一定高度而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。從營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，是通過(guò)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外部環(huán)境來(lái)構(gòu)建良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，以達(dá)到我們需要推廣的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)具體有以下策略：
第一，借助關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的熱點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的說(shuō)法是配套產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如一款手機(jī)銷(xiāo)量很好，那么他的配套產(chǎn)品手機(jī)配件，就可以借助手機(jī)的流行來(lái)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
第二，借助旺銷(xiāo)產(chǎn)品的熱點(diǎn)，是指捆綁銷(xiāo)售，熱銷(xiāo)品+滯銷(xiāo)品。旺銷(xiāo)產(chǎn)品借勢(shì)可以分為：配套產(chǎn)品、高知名度產(chǎn)品、捆綁產(chǎn)品等等。
第三，借助消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)，是指說(shuō)我們做的市場(chǎng)調(diào)查，用戶需求調(diào)查然后針對(duì)數(shù)據(jù)做出一系列的判斷以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為導(dǎo)入，讓消費(fèi)者為產(chǎn)品進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。比如王老吉之前的產(chǎn)品定位不清。之后調(diào)查得出王老吉等于怕上火才喝的東西。
第四，借助新聞事件熱點(diǎn)，比如：原來(lái)哥本哈根的全球變暖會(huì)議，之后一些新能源節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品項(xiàng)目就以此為契機(jī)而獲得VC的青睞。
第五，名人效應(yīng)，比如在京東借助男人幫里的服飾而成功講服裝銷(xiāo)售推入大眾市場(chǎng)等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)：真正高明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要讓消費(fèi)者成為信息的主動(dòng)傳播者，并形成更為廣泛的傳播效應(yīng)。而在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)去開(kāi)展一系列的“熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”，讓企業(yè)所要傳達(dá)的信息在互聯(lián)網(wǎng)上被熱炒，并形成一種“滾雪球”的傳播效應(yīng)，越滾越大，從而讓企業(yè)以最小的投入成本，贏取最大的回報(bào)收益。
第一，借助關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的熱點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的說(shuō)法是配套產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如一款手機(jī)銷(xiāo)量很好，那么他的配套產(chǎn)品手機(jī)配件，就可以借助手機(jī)的流行來(lái)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
第二，借助旺銷(xiāo)產(chǎn)品的熱點(diǎn)，是指捆綁銷(xiāo)售，熱銷(xiāo)品+滯銷(xiāo)品。旺銷(xiāo)產(chǎn)品借勢(shì)可以分為：配套產(chǎn)品、高知名度產(chǎn)品、捆綁產(chǎn)品等等。
第三，借助消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)，是指說(shuō)我們做的市場(chǎng)調(diào)查，用戶需求調(diào)查然后針對(duì)數(shù)據(jù)做出一系列的判斷以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為導(dǎo)入，讓消費(fèi)者為產(chǎn)品進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。比如王老吉之前的產(chǎn)品定位不清。之后調(diào)查得出王老吉等于怕上火才喝的東西。
第四，借助新聞事件熱點(diǎn)，比如：原來(lái)哥本哈根的全球變暖會(huì)議，之后一些新能源節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品項(xiàng)目就以此為契機(jī)而獲得VC的青睞。
第五，名人效應(yīng)，比如在京東借助男人幫里的服飾而成功講服裝銷(xiāo)售推入大眾市場(chǎng)等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)：真正高明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要讓消費(fèi)者成為信息的主動(dòng)傳播者，并形成更為廣泛的傳播效應(yīng)。而在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)去開(kāi)展一系列的“熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”，讓企業(yè)所要傳達(dá)的信息在互聯(lián)網(wǎng)上被熱炒，并形成一種“滾雪球”的傳播效應(yīng)，越滾越大，從而讓企業(yè)以最小的投入成本，贏取最大的回報(bào)收益。
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